朗朗乾坤闊步邁，春山如笑春光新。隨著歲月長(zhǎng)河匆匆而去，我們揮別2019，迎來2020年的新征程。在此，我衷心感謝每一位為了“中國(guó)防水防腐系統(tǒng)解決商與領(lǐng)先者”的高座標(biāo)而奮勇前行、努力拼搏的朗邁人，也衷心感謝長(zhǎng)期以來關(guān)心支持朗邁防水防腐的廣大新老客戶，并向大家致以新年的美好祝福，祝大家新年快樂，萬事如意！

2019年對(duì)于朗邁公司來說，是逆水行舟，奮槳前行的一年。在面臨著調(diào)整與變革的動(dòng)蕩國(guó)際局勢(shì)下，我們抓住中國(guó)改革開放四十年全面深化轉(zhuǎn)型的新機(jī)遇，積極調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，定位于“聚焦”、“賦能”、“生存”三個(gè)關(guān)鍵詞，通過聚焦核心優(yōu)勢(shì)，以“地坪”賦能“防水”，以“生產(chǎn)”賦能渠道、以“品質(zhì)”賦能社會(huì)，在國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境整體下行、房地產(chǎn)等上游企業(yè)遭遇挫折的大環(huán)境下，披荊斬棘，求生存，謀發(fā)展，砥礪奮進(jìn)，闖出一條通天大道。

回顧2019，我們的工作可以分為兩大篇章：上半年，目及高遠(yuǎn)，賦能理想。啟動(dòng)“新趨勢(shì)圓桌論壇”，探索新思路、推廣新產(chǎn)品、普及新政策、考察新市場(chǎng)，足跡遍布華南、華中、華北、中南等多個(gè)地區(qū)，吹響沖鋒的號(hào)角；下半年，腳踏實(shí)地，聚焦實(shí)績(jī)。強(qiáng)化大市場(chǎng)、組建新工渠、統(tǒng)一新戰(zhàn)線、促成新合作，收獲豐碩的果實(shí)。

全國(guó)地坪品牌二十強(qiáng)、建筑防水行業(yè)先進(jìn)單位、中國(guó)核工程合格供應(yīng)商……一項(xiàng)項(xiàng)權(quán)威評(píng)定、行業(yè)知名的社會(huì)榮譽(yù)是品牌升級(jí)，也是實(shí)力認(rèn)證；

壩光村舊改項(xiàng)目、星河舊改翻新工程、湖南第四代建筑研發(fā)示范基地……一個(gè)個(gè)改善人居環(huán)境、提升生活品質(zhì)的舊改項(xiàng)目是朗邁業(yè)績(jī)，也是百姓口碑；

深圳地鐵、廣州地鐵、杭州地鐵、無錫地鐵 ……一條條溝通阡陌、便民利民的城市交軌是朗邁榮耀，也是社會(huì)福音；

深圳國(guó)際會(huì)展中心、平潭海峽公鐵兩用跨海大橋、深圳機(jī)場(chǎng)T3航站樓……一個(gè)個(gè)城市地標(biāo)、國(guó)際知名的經(jīng)典項(xiàng)目是客戶信任，也是社會(huì)認(rèn)可。

2019年，我們踏著并不平坦的征程，一路播撒希望的種子，讓荊棘叢生的道路兩旁盛開美麗的鮮花。

2020年對(duì)于朗邁來說亦將是不平凡的一年，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)局勢(shì)尚不明朗，外部環(huán)境更趨復(fù)雜。我們無法預(yù)測(cè)大環(huán)境，也無法左右大方向，唯一能夠依靠是自己的初心與努力！唯一能夠把握是客戶的信任與支持。因此，我們將關(guān)鍵詞定位為賦能、升級(jí)、生態(tài)——新征途中，繼續(xù)創(chuàng)新賦能、轉(zhuǎn)型升級(jí)，以高質(zhì)發(fā)展構(gòu)建健康生態(tài)，持續(xù)為自身給力續(xù)航，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，“心無旁騖創(chuàng)新創(chuàng)造，踏踏實(shí)實(shí)辦好企業(yè)”。

一、賦能自身，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)。千錘百煉何足懼，打鐵還需自身硬。面對(duì)日漸嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)以及不斷升級(jí)的客戶需求，我們必須不斷完善自我，提升崗位專業(yè)能力，激活個(gè)人；梳理企業(yè)戰(zhàn)略，優(yōu)化作戰(zhàn)隊(duì)列隊(duì)形，激活組織，打造一支充滿激情、充滿活力、能打硬仗、能打勝仗的精銳之師。萬物恒變，初心不改，我們的團(tuán)隊(duì)，要具有捍衛(wèi)美好生活的堅(jiān)定信念，要具備打造一流環(huán)保建筑防護(hù)系統(tǒng)的能力，要擁有“開疆辟土我為先”的氣魄，要秉持“俯首甘為孺子牛”的精神，成為公司發(fā)展的中流砥柱，穩(wěn)立于改革開放的洪流巨浪之中。

二、客戶第一，服務(wù)升級(jí)。以客戶為中心是商業(yè)的本質(zhì)，得人心者得天下是亙古不變的真理。我們要根據(jù)市場(chǎng)與客戶的需求隨時(shí)調(diào)整產(chǎn)品與服務(wù)策略，迎合市場(chǎng)，戰(zhàn)略升級(jí)。2020年，朗邁將以地坪為中心點(diǎn)，以系統(tǒng)化服務(wù)為半徑，實(shí)現(xiàn)“停車場(chǎng)智能生態(tài)美學(xué)”與“生態(tài)路面系統(tǒng)”的圓滿升級(jí)，深耕系統(tǒng)，以進(jìn)一步優(yōu)化地面防護(hù)集成功能，改善人居環(huán)境。

三、增長(zhǎng)為重，渠道為王。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，我們必須保持增長(zhǎng)，才能保證生存。在產(chǎn)品與服務(wù)勢(shì)均力敵的情況下，誰(shuí)掌握著規(guī)模大、效率高、運(yùn)作快、成本低的銷售渠道，誰(shuí)就贏得了市場(chǎng)。2020年，朗邁將進(jìn)一步加強(qiáng)渠道建設(shè)，規(guī)模集采、開拓工渠、發(fā)展經(jīng)銷商，招募合伙人，形成四通八達(dá)的渠道銷售網(wǎng)絡(luò)，滲透品牌影響力，掌握市場(chǎng)控制權(quán)。

四、控制風(fēng)險(xiǎn)，完善生態(tài)。2019年，我們很幸運(yùn)，在諸多中小企業(yè)倒閉的狂潮中，朗邁逆風(fēng)而行，逃出生天。在目睹了同行者的許多慘痛教訓(xùn)之后，我們深知臨深履薄、敬終慎始的重要性：新的一年中，我們務(wù)必冷靜梳理企業(yè)的戰(zhàn)略和組織能力，敏捷應(yīng)對(duì)不確定因素，保持創(chuàng)新能力、科學(xué)配置資源、嚴(yán)格管控資金、恪守經(jīng)營(yíng)底線，形成有序發(fā)展的健康生態(tài)鏈，保證企業(yè)活力的生生不息。

鮮花與荊棘同存共生，機(jī)遇與挑戰(zhàn)相攜而行。2020年，春寒料峭中挾裹著春暖花開的信息，近日，黨中央、國(guó)務(wù)院印發(fā)《關(guān)于營(yíng)造更好發(fā)展環(huán)境支持民營(yíng)企業(yè)改革發(fā)展的意見》，明確提出了營(yíng)造更好發(fā)展環(huán)境支持民營(yíng)企業(yè)改革發(fā)展的一系列措施。沖鋒的號(hào)角已然吹響，讓我們攜手向著新未來踏歌而行。相信，有黨中央的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，有《意見》的正確指引，有全社會(huì)的大力支持，只要我們堅(jiān)定發(fā)展信心，“心無旁騖創(chuàng)新創(chuàng)造，踏踏實(shí)實(shí)辦好企業(yè)”，就一定就一定能夠開創(chuàng)更加美好的明天。最后，再次祝愿大家新年快樂，喜樂安康。

  杜衛(wèi)國(guó)
二零一九年十二月三十一日